Markt-Feedback als Grundlage für Strategien

Mit den richtigen Beratern können Unternehmen weit mehr innovative und schnellere Ergebnisse erreichen als allein. Diese Erkenntnis überrascht die Kunden von Dr. Zwerina & Partner immer wieder. Die Managementberater aus Nürtingen bei Stuttgart haben sich auf Technologieunternehmen spezialisiert, die sie bei der Strategieentwicklung, dem Marketing und Vertrieb oder dem Innovationsmanagement unterstützen. Ihre Aufgaben gehen weit über die eines Moderators hinaus.

Wenn Dr. Klaus Zwerina und sein Bruder Dr. Harald Zwerina ein neues Projekt übernehmen, erarbeiten sie nicht nur neue Konzepte, sondern vor allem konkrete und detaillierte Inhalte. Sie haben beide Wirtschaftsingenieurwesen studiert, in diesem Fach promoviert und können langjährige Führungserfahrungen aus diversen Technologieunternehmen vorweisen. Daher verstehen sie die Probleme und Anforderungen ihrer Kunden und können auf Augenhöhe mit ihnen diskutieren. Ein weiteres Plus ist ihre persönliche Erfahrung aus mittelständischen Industrieunternehmen sowie, im Fall von Dr. Klaus Zwerina, aus der Beratungsbranche.

Neukunden inklusive

Die Grundlage der Entwicklungen für neue Strategien sind tiefgreifende Interviews mit Bestandskunden und potenziellen Neukunden. „Wir verknüpfen dieses externe Wissen mit dem internen Wissen im Hause unseres Kunden und leiten daraus neue Ideen für die erfolgreiche Vermarktung von Produktinnovationen ab“, erklärt Dr. Klaus Zwerina. „Das Feedback unserer Kunden ist sehr positiv, weil die meisten nicht erwarten, dass sie durch die Interviews so viel Neues erfahren.“ Oft ergeben sich aus den Kontakten zu potenziellen Kunden sogar direkte Verkaufs- oder Entwicklungsprojekte, weil die Berater in ihren Interviews das Interesse an den Innovationen geweckt haben.

Hohe Qualität im Detail

Ein weiterer Überraschungseffekt sind die Schnelligkeit und die hohe Qualität der Ergebnisse, die die Berater erbringen. „Wir gehen natürlich immer in die Tiefe und arbeiten sehr analytisch“, betont Dr. Klaus Zwerina. Geht es um spezielle Themen wie Unternehmensnachfolge oder rechtliche Fragen, haben die Berater Zugriff auf ein Netzwerk aus weiteren Spezialisten. „Die Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist, dass sich die Firma helfen lassen will und der Geschäftsführer Verantwortung für die Strategieentwicklung übernimmt“, sagt der Berater. Bei den meisten ihrer Kunden ist dies der Fall, weshalb Dr. Zwerina & Partner mit vielen bereits seit der Gründung des Unternehmens vor über zehn Jahren zusammenarbeitet.