Maßgeschneiderter Verkauf des Lebenswerks

Viele kleine und mittelgroße Unternehmen befinden sich seit Generationen in Familienbesitz. Gibt es keinen familieninternen Nachfolger, besteht häufig nur die Möglichkeit, das Unternehmen extern zu verkaufen. Dabei stehen die Berater der Nachfolge360 GmbH ihren Kunden zur Seite. Sie entwickeln individuelle Lösungen zur Übergabe des Lebenswerks und behalten dabei jedes Detail des Verkaufsprozesses im Blick – sprichwörtlich mit einer 360-Grad-Perspektive.

Thorsten Landsmann und Daniel Hagenah haben in der Transaktionsabteilung einer Landesbank viel Erfahrung bei der Umsetzung von Unternehmenskäufen und -verkäufen im gehobenen Mittelstand gesammelt. 2021 haben sie die Nachfolge360 GmbH gegründet, um eine Professionalisierung von M&A-Prozessen für kleine und mittlere Unternehmen anzustoßen und ihnen ihre Expertise zugänglich zu machen. Die Transaktionsvolumina ihrer Projekte liegen in der Regel zwischen 5 und 20 Mio. €. „Wir treten an, um für unsere Mandanten den bestmöglichen Kaufpreis herauszuholen und gleichzeitig sozialverträgliche Lösungen im Sinne der Unternehmerfamilien zu schaffen“, sagt Landsmann.

Großes Investorennetzwerk

Aufgrund ihrer beruflichen Vergangenheit können die beiden Gründer auf ein breites und belastbares Investorennetzwerk zugreifen. „Wir arbeiten sehr zahlen- und faktenbasiert und leiten die Unternehmer nicht mit Traumschlössern in die Irre“, betont Landsmann. Manchmal weichen deren Vorstellungen stark von real zu erzielenden Verkaufserlösen ab. Dann suchen die Berater kreative Lösungen. Ein Beispiel: In einer Region strebten drei Unternehmer aus der gleichen Branche unabhängig voneinander einen wertoptimierten Unternehmensverkauf an. Die Berater empfahlen ihnen, im Verbund auf Investorensuche zu gehen. Dies machte die Transaktion für weitere Investoren attraktiv und führte zu einem höheren Verkaufspreis. Pro Jahr begleitet das Beraterteam rund 20 Transaktionen.

Vertrauensvolle Zusammenarbeit

Erfolgsgarant der beiden Geschäftsführer ist, bei allen Mandaten als Doppelspitze zu agieren. Etwaige Herausforderungen können sie so gemeinsam lösen. Auch wenn die Wege vom Firmensitz in Hamburg manchmal etwas länger sind, ist Nachfolge360 bei jedem Gespräch mit Investoren vor Ort. „Wir spüren das große Vertrauen, das uns unsere Mandanten entgegenbringen“, berichtet Landsmann. „Schließlich haben wir das gleiche Ziel — nämlich eine für alle Seiten zufriedenstellende Transaktion zu ermöglichen.“