Unternehmen in die richtigen Hände legen

Verschwiegenheit ist ein hohes Gut, wenn es um den Verkauf von Unternehmen geht. Die Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH (UVKD) bietet solventen, mittelständischen Kunden absolute Geheimhaltung – und damit die Garantie, nicht zum Branchengespräch zu werden. Wenn sich Verkäufer und Kaufinteressenten in „Blind Dates“ kennenlernen, verstehen sich die Berater der UVKD als Mediatoren mit Fingerspitzengefühl. Ihr wichtigstes Credo lautet: Wir legen Unternehmen in die richtigen Hände.

Für Roland Schwarzer bedeuten Unternehmensverkäufe an erster Stelle Beziehungsarbeit. „Um Erfolg zu haben, muss ich Interesse für die beteiligten Menschen aufbringen, ob Verkäufer oder Käufer“, ist der Geschäftsführer überzeugt. Deswegen gilt es für ihn und sein Team, gut hinzuhören, Bedürfnisse wahrzunehmen und Vertrauen aufzubauen. „Ein Verkauf ist für einen Unternehmer oft der Start in einen ganz neuen Lebensabschnitt, in den wir ihn sicher begleiten wollen“, betont Roland Schwarzer. Manchmal wünschen sich Verkäufer, nur aus der operativen Verantwortung herauszukommen, bringen sich aber gerne noch mit ihrer Expertise im Unternehmen ein. „Gemeinschaftlich schaffen wir mit dem Unternehmer Perspektiven für die Zeit nach dem Verkauf.“

Win-win-Situationen schaffen

Dazu kämpfen die Berater vor allem für einen optimalen Kaufpreis. Sie beleuchten zusammen mit ihren Kunden intensiv das zu verkaufende Unternehmen und arbeiten den Goodwill, also den ideellen Mehrwert heraus. „So schaffen wir es am Ende immer, einen fairen Kaufpreis für unsere Kunden am Markt zu erzielen“, betont Roland Schwarzer. Mit Verhandlungsgeschick und Empathie vermitteln die Berater zwischen den Beteiligten, gleichen ihre jeweiligen Werte und Vorstellungen ab. Denn Verkäufer und Käufer müssen wirklich zueinander passen und eine gemeinsame Wertegrundlage teilen. „Alle Beteiligten sollen das Gefühl haben, als Gewinner aus dem Prozess hervorzugehen“, unterstreicht Schwarzer.

Kompetenz in vielen Bereichen

Für seinen Erfolg bildet sich Roland Schwarzer permanent weiter: So ist er nach 15 Jahren Transaktionserfahrung heute nicht nur zertifizierter Spezialist für Mergers and Acquisitions (M&A), sondern besitzt ebenfalls Ausbildungen in den Bereichen Verhandlungsmethoden, Kaufpreisermittlung und Mediation. Mit Marktexpertise und Sachkenntnis glänzen die Berater auch in den vielen Branchen, in denen sie Unternehmensverkäufe begleiten. All das trägt zu einem effektiven und erfolgreichen Verkaufsprozess bei.