In der Ruhe liegt die Kraft

Wenn ein Unternehmer seine Firma so schnell wie möglich verkaufen will und die Experten der Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH dabei um Unterstützung bittet, reagieren die Düsseldorfer erst einmal besonnen. Die Erfahrung und Expertise der M&A-Berater hat schon so manchen Schnellschuss verhindert. „Gründlichkeit vor Schnelligkeit“ lautet ihr Motto bei der Beratung mittelständischer Unternehmen – und das schon seit vielen Jahren.

„Ich habe immer noch die gleiche Telefonnummer wie vor 23 Jahren“, erzählt Mitgründer und Geschäftsführer Thomas Laible. Seitdem gibt es das Beratungshaus, das hierzulande zu den führenden M&A-Consultants zählt. Kontinuität und Authentizität gehören zur DNA der Rheinländer. „Bei uns geht es nicht darum, verkäuferisch zu agieren und schnelles Geld zu machen. Nachhaltig beraten kann auch bedeuten, vom Firmenverkauf abzuraten“, berichtet Laible. „Wenn wir den Verkaufszeitpunkt als ungünstig erachten, kommunizieren wir das klar mit den Kunden — auch wenn wir dann kein Geld verdienen.“

Rundumblick — auch im eigenen Unternehmen

Das Beratungshaus hat über 350 Transaktionen erfolgreich abgeschlossen und ein globales Netzwerk aus strategischen Investoren, Beteiligungsgesellschaften, Geschäftsbanken und weiteren Marktteilnehmern aufgebaut. Bei der Unterstützung der Kunden verfolgen die Experten den 360-Grad-Ansatz — die Betrachtung aus allen Blickwinkeln. Dazu gehört es auch, junge Berater und Beraterinnen in der eigenen Firma willkommen zu heißen. „Wir sprechen mit Unternehmern, die ihre Firma bereits 50 Jahre führen und mit uns junge Nachfolger suchen. Es wäre schon etwas kurios, wenn bei uns selbst nur Leute älteren Semesters arbeiten“, bemerkt der 55-Jährige amüsiert.

Ehrlich währt am längsten

Offene und ehrliche Zusammenarbeit genießen stets oberste Priorität. „Am Ende ist es wichtig, dass unsere Mandanten sicher ans Ziel kommen. Transaktionssicherheit steht über allem. Wir tragen eine große Verantwortung für alle Beteiligten, etwa für Firmeninhaber, deren Kinder und Angestellte sowie deren Kunden und Lieferanten“, sagt Markus Völlnagel, verantwortlicher Partner am Standort München. „Von der in der Branche häufig üblichen Deal- und Kaufpreismaximierung halten wir nichts.“ So kann es Jahre dauern, bis eine Firma, zu der man Kontakt hat, den Transaktionsexperten einen größeren Auftrag erteilt. Die Formel ist so simpel wie einleuchtend: Glückliche Kunden kommen immer wieder.